诗人说，古诗词是一瞬临风落泪、对月伤心，倾一尊薄酒，吟一首黯然销魂断魂篇；乐师说，古诗词是一刹心如止水、倏然弦惊，挑一丝清弦，奏一曲离合悲欢错杂弹；画者说，古诗词是一眼万水千山、回眸成卷，云一滴墨染，临一副水墨嫣然点睛乱；剑客说，古诗词是一世天涯为伴、地炉穹背，挽一朵剑花，斩一段红尘牵绊姻缘。

1.满江红-写怀

【宋】岳飞

怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切！靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭！驾长车，踏破贺兰山缺。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。待从头、收拾旧山河，朝天阙。

【译文】

我愤怒得头发竖了起来，帽子被顶飞了。独自登高凭栏远眺，骤急的风雨刚刚停歇。抬头远望天空，禁不住仰天长啸，一片报国之心充满心怀。三十多年来虽已建立一些功名，但如同尘土微不足道，南北转战八千里，经过多少风云人生。好男儿，要抓紧时间为国建功立业，不要空空将青春消磨，等年老时徒自悲切。靖康之变的耻辱，至今仍然没有被雪洗。作为国家臣子的愤恨，何时才能泯灭！我要驾着战车向贺兰山进攻，连贺兰山也要踏为平地。我满怀壮志，打仗饿了就吃敌人的肉，谈笑渴了就喝敌人的鲜血。待我重新收复旧日山河，再带着捷报向国家报告胜利的消息！

【赏析】

这首词曾被谱成多种曲调，广泛传唱。它之所以流传千古，不仅因为其借助音乐的翅膀飞到千家万户，更是由于词中表达的爱国情怀激励着历代人心。

词的上阕重点在写“壮怀”。词人凭栏远眺，见到强敌入侵，满目山河破碎。作为爱国将领，他怎能不怒恨满腔，乃至“怒发冲冠”，“仰天长啸”？这正是他“壮怀激烈”的自然流露。“三十功名尘与土，八千里路云和月。”尽管他已经屡建奇勋，但他视功名如尘土，还要继续长途征战，不计“八千里路”之遥，不怕日夜劳顿之苦。“莫等闲，白了少年头，空悲切。”是励人之词，更是自勉之语。他要同军中官兵和社会贤达一起，及时再建奇功异勋。此其志不在小，其怀可谓壮！

词的下阕主要是写“雪耻”。“靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭！”论耻，再无大于国破家亡；论辱，再莫过于二帝被掳。如此的奇耻大辱，一日不雪，臣子的冲冠之怒、凌霄之恨便一日不灭。“驾长车，踏破贺兰山缺。”他要统率“岳家军”，驾起战车反攻，直捣敌人老巢，将其夷为平地。并且，还要饥餐敌肉、渴饮敌血，彻底洗雪国耻，完全消除国恨。“待从头、收拾旧山河，朝天阕。”以驱除敌寇、收复失地的赫赫战功去朝见皇帝。作品写出了岳飞与敌不共戴天的深仇大恨和为国报仇雪耻的坚定信念。

上阙抒报“壮怀”，下阙叙雪耻“壮志”，全词构成一曲爱国壮歌，真可谓气壮山河、威慑敌胆、震古烁今、撼人心魄，直令弱者奋起抗争、勇者一往无前。正如陈廷焯《白雨斋词话》所说：“何等气概！何等忠向！千载下读之，凛凛有生气焉。”词中的爱国情怀不知鼓舞了多少仁人志士。

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做微商容易陷入的几个误区！

朋友圈也有一段时间了，以前时兴心灵鸡汤的时候，人人都是哲学家和文学家。如今是微商时代，一眼望去，几乎都是被名目繁多的广告占据。心烦意乱之余，不禁要问，刷屏放广告似的营销真的是长久之计么？答案是：不！然而，还是有超多的微商还局限于在朋友圈发发文字、弄弄图片，以为这样就能把生意做起来，就是微商了！结果几个月后再看，累得吭哧瘪肚的，却还是没有稳定的客源，没有可观的收入、没有捧场的粉丝。你是不是也是这样呢？你又走进了哪些误区呢？该怎样做才能改变现状呢？别着急，坐下来喘口气，且听我和你一一道来。

　　误区1：为什么选择微信做微营销，90%的人会说，因为微信里都是亲朋好友，我好不容易张回嘴，脸皮薄的、抹不开面的、欠我人情的怎么的也要捧捧场。 你错了，现在的社会挺变态，很多人都不喜欢朋友赚自己的钱，这是人性的天然弱点。 况且你想过没有，即使你把产品卖给了最信任的朋友，你也是在用人格与信用在为产品背书。鉴于"熟人生意"出于人情和友情的关系，只能停留在一锤子买卖，交易很难保持续性。更别提那些拎着大刀，眼珠乱转，专门以杀熟为目的微商了。所以说，做朋友的生意是短暂的，无法持续下去！ 建议：其实，微商真正要做的不是亲戚朋友的强关系，也不是陌生人的弱关系，而是介于两者之间的中关系。微商不同与淘宝，可以做到有效的客户关系管理，做微商的前提是与用户建立关系，而这种关系的前提是信任。通过好友申请是信任关系的第一步，好友对你所发的内容产生兴趣是第二步，与好友评论、互动、交流是最后一步。长此以往，陌生人变熟人，弱关系变成强关系。陌生朋友也会基于对你个人人品的肯定上升到对你产品的肯定。 这样一来，思路很清晰了，微商就是一个不断将弱关系转换成中关系，新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。 微商等于微信电商拼命死守朋友圈

　　误区2：提到微商，绝大多数人认为就是在微信朋友圈上卖货的群体，因此也就死守在朋友圈，拼命发图片、发介绍，不断告诉别人你的面膜很好，你卖得很好。你却不知道看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈，也不去看看别人的心情。人家评论你了，你也不知道回复人家，就知道在那里自说自话。 事实上，微信只是微商的一个端口，如果把微信当成救命稻草，或者微商的全部，势必昙花一现。如今各类微商平台正在崛起，比如微店、口袋通等，用户可以直接在上面开设移动网店，然后将店面的链接地址分享和发送到任何一个平台上，从这个意义上看，微商不再是微信＋电商，已经超越了单一的微信平台，而是所有的移动社交平台＋电商。对于很多产品来说，有些移动社区的流量和用户可能更加的精准、转化率或许更高。所以，除了微信，也要重视QQ空间、微博、百度等渠道。 建议：正所谓功夫在诗外，微信营销的最大特点，就是互动，如果没有互动，就失去了微信本该有的价值。 多发一些能引起别人兴趣甚至忍不住评论的内容，对方一旦评论就建立起了互动。聊感情聊事业聊人生聊当下的热门事件加上你的看法。聊着聊着自然就熟悉了，你再卖东西给他，他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候，一定要去评论人家，要猜猜看他在干嘛，你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。那么你就得安慰她。有一些内容，不痛不痒，你不知道怎么评论，那就多点赞。 人都是需要被重视的，发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了，评论表示你关心了，这样互动也就频繁了。 微商就是做多级代理越多说明越成功

　　误区3：微商越来越像流通市场：层层分销，层层加价，假货劣货风行，没有明确任务指标，谁来都能拿货，而且，出货之后，各不相干，没售后服务，没配套支持。中国化妆品多年的市场变革，逐渐摒弃了流通这种简单粗放的生意模式，没想到微商又将其复原。很多品类都是采取分级代理模式，这样也就导致了一个误区，那就是拼命地发展下线，指望代理来为自己分担囤货的压力，增加利润的来源。 其实这是大错特错的。多级代理打的就是信息不对称，和互联网的模式是相悖的，随着大牌厂商进场，会比较难做。多级代理只是一种模式，微商有很多模式，可以做0代理的B2C模式，可以做1级代理，例如把自己的员工、现在经销商甚至客户都发展成代理。未来，还会有更多创新模式出来。

　　建议：有句俗语叫做，耗子一窝被猫吃，单纯靠凑数来发展壮大显然是痴心妄想。所以提醒各位微商，不要发展很多级，开始最多两级即可。微信依靠的是诚信传播，不是代理人卖出去就可以了，后端的服务必须跟上，为用户提供更深更久的后续服务，这样代理人卖的也更放心。另外，在分级策略里，重点扶持有销量的代理人，采用销量分级提成的方式，大浪淘沙，最后有一批强有力的代理人能挣到钱，也能卖出货才是王道。

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